Visita del client: un recorregut per la fàbrica de torres de refrigeració de circuit tancat Oasis Bingfeng

Visita del client: una visita a la fàbrica de torres de refrigeració de circuit tancat Oasis Bingfeng

A les nou del matí, una furgoneta comercial es va aturar a la porta de la fàbrica Oasis Bingfeng. Va sortir el gerent de compres i l'enginyer d'equips d'una empresa química a Hebei. La seva finalitat: inspeccionar la capacitat de producció detorres de refrigeració de circuit tancatde primera mà.

El responsable de vendes va conduir els clients al taller. La primera parada va ser l'àrea de matèries primeres, on les làmines d'acer recobertes de magnesi, alumini i zinc s'apilaven ordenadament al costat de bobines d'acer inoxidable. El responsable de compres va agafar un full de mostra i va examinar de prop la vora tallada. "Per què la vora tallada no està recoberta amb un tractament anticorrosió?" va preguntar. El gerent de vendes va respondre: "L'acer recobert de magnesi, alumini i zinc té vores tallades que s'autocuraran; una capa protectora es forma automàticament després del tall, de manera que no cal cap recobriment addicional".El client va assentir i va tornar a col·locar la mostra.

La segona parada va ser la zona de soldadura. Diversos soldadors estaven realitzant soldadures TIG en bobines, amb costures de soldadura uniformes i llises. L'enginyer de l'equip es va ajupir per mirar un moment. "Feu proves no destructives a les soldadures?" va preguntar. El supervisor del taller va respondre: "Cada soldadura passa per tres controls: autoinspecció, inspecció per iguals i inspecció especialitzada.Les soldadures crítiques se sotmeten a proves 100% penetrantsL'enginyer es va aixecar sense dir una paraula, però la seva expressió era visiblement més relaxada que quan va entrar per primera vegada.

La tercera parada va ser la zona de muntatge. Els clients van veure una doble entrada de flux híbridtorre de refrigeració de circuit tancats'està muntant: bobines ordenades, tots els cargols d'acer inoxidable. El responsable de compres va comptar les files de bobines i va fer diverses preguntes sobre el flux d'aire i el volum d'esprai. El responsable de vendes va respondre a cadascun.

La parada final va ser la zona de proves. Una torre de refrigeració de circuit tancat recentment muntada estava sotmesa a proves hidrostàtiques: el manòmetre es mantenia estable i el sistema de polvorització formava una pel·lícula d'aigua uniforme. El client va mirar l'equip i va preguntar: "Quan s'envia aquest?" "La setmana vinent", va respondre el director de vendes.

Quan va acabar la gira, el responsable de compres va dir una cosa: "Abans de venir, vaig mirar moltes empreses en línia. Després de venir aquí, tinc una resposta clara al cap".

Després de despedir els clients, el director de vendes va tornar a la seva oficina. Sabia que la visita d'avui valia més que deu fulls de cotització.